Foto do Pó 2008

Pelo segundo ano seguido George Maués é o ganhador do Foto do Pó.

Parabéns!

Remuneração Por Fee Vira Prática Dominante

Pesquisa entre grandes anunciantes revela que o sistema já é mais usado do que o pagamento de comissões

Alexandre Zaghi Lemos

Os sistemas de remuneração por fees já são maioria nos contratos que regem o relacionamento entre os grandes anunciantes e suas agências de publicidade. É o que revela a segunda pesquisa realizada no Brasil pelo Grupo Consultores, que tem sede na Espanha e já exportou sua metodologia para diversos mercados do mundo. Dessa vez, foram ouvidos 350 executivos de empresas anunciantes, responsáveis por administrar orçamentos de R$ 33,5 milhões, em média. As entrevistas foram feitas entre abril e agosto, a maioria em São Paulo (77%) e no Rio de Janeiro (10%).

O avanço da modalidade de fees pode ser verificado na comparação com o levantamento anterior, realizado em 2006 com 278 profissionais de marketing. De lá para cá, o índice de clientes que recorrem ao sistema subiu de 45% para 64,6%; destes, quase metade (47%) disse praticar atualmente o fee mensal.

Entretanto, no mesmo período o pagamento por comissões dependentes da veiculação em mídia não foi descartado, mantendo-se estável na casa dos 47% (pequena variação negativa de 47,6% para 47,2%). O modelo híbrido é adotado por 16% dos anunciantes, que estabeleceram contratos mistos com suas agências, baseando-os em fees e em comissões.

Outra mudança importante apontada pela pesquisa é o aumento da remuneração variável, praticada atualmente por 16,4% dos clientes ouvidos - o que significa mais que o dobro do índice aferido há dois anos (7%).

"Em todo o mundo há uma queda na prática de remunerar as agências de publicidade por comissão, paralelamente ao avanço do sistema de fee. O pagamento por comissão só é dominante nos mercados asiáticos", acrescenta o presidente do Grupo Consultores, César Vacchiano.

O levantamento investigou também como é avaliada a performance do relacionamento entre agências e anunciantes para se chegar aos valores componentes da remuneração variá­vel. Entre os 16,4% dos anunciantes que trabalham com essa modalidade, mais da metade (58,95%) define as quantias a serem pagas às agências a partir de uma avaliação do cumprimento dos objetivos traçados anteriormente pelas duas partes.
Já 38,4% relacionam a remuneração variável diretamente aos resultados alcançados pela empresa naquele período, método que Vacchiano considera injusto para as agências. "O desempenho das empresas depende de inúmeros fatores que não estão diretamente ligados ao trabalho das agências", opina. Além disso, 29,5% dos anunciantes realizam uma avaliação anual dos serviços prestados pela agência e atrelam a isso a remuneração variável.

Segundo o Grupo Consultores, a remuneração variável vem evoluindo de maneira exponencial nos Estados Unidos, onde sua incidência era de 17% em 1988, saltou para 30% em 1997 e atingiu 50% neste ano. Esse índice só é superado pelo do Reino Unido, onde o sistema é usado em 56% dos relacionamentos dos anunciantes com suas agências de publicidade. Com índices um pouco acima do brasileiro ainda estão Alemanha (22%), China (20%), França (19%) e Espanha (18%). Abaixo, somente o Japão (8%).

"O Brasil está hoje no mesmo patamar de remuneração variável que os Estados Unidos atingiram há 20 anos. Entretanto, vem avançando rapidamente nos últimos anos", observa Graziela Di Giorgi, diretora do Grupo Consultores para o mercado brasileiro.

Veja, a seguir, algumas das principais conclusões da pesquisa, que investigou detalhes dos processos de seleção de agências e as razões que motivam as trocas de parceiras:

Critérios de seleção: Os fatores mais determinantes são a criatividade (76,6%), o fato de a agência não atender contas conflitantes com a sua (76,3%) e a transparência nos modelos de remuneração (75,4%).

Métodos de escolha: As concorrências são apontadas como principal mecanismo, tendo subido de 75,9%, em 2006, para 85,1%, em 2008, à frente da escolha direta (14,9%), da imposição da matriz externa (13,7%), dos processos intermediados por consultores (11,2%) e da análise de credenciais (7,1%).

Sem remuneração: Apesar de muitos dos anunciantes ouvidos considerarem correta a remuneração das agências participantes de concorrências, a maioria (79,3%) não coloca essa premissa em prática. Apenas 16% dizem remunerar as participantes de processos de seleção - índice que é bem maior em outros mercados, como China (29%), Europa (52%) e Estados Unidos (64%).

Mesa de compras: Em 6,6% dos casos, o departamento de compras (procurement) das empresas participa das concorrências para a escolha de agências de publicidade. Após o processo de seleção, a intervenção das áreas de compras nas negociações quanto ao modelo de remuneração chega a 40%.

Assédio constante: Os anunciantes dizem ser abordados em média 12,9 vezes por ano por agências interessadas em atender suas contas publicitárias. Desse total, aceita assistir a uma média de 6,6 apresentações por ano. O Grupo Consultores considerou alto o grau de anunciantes que gostam de receber agências e atribui essa prática ao fato de as apresentações serem vistas como consultoria gratuita.

Duração dos casamentos: A relação entre anunciante e agência tem durado, em média, 4,8 anos no Brasil. É um tempo maior que o aferido na China (2,5) e na Espanha (4,3), mas menor que as médias européia (6,4) e norte-americana (6,5).

Motivos para mudanças: As principais razões apontadas para a troca de agência foram a falta de criatividade (38,6%), o atendimento ruim (36,9%), a pouca pró-atividade (28%), o não-cumprimento dos prazos (22,6%) e a ausência de transparência na relação (21,1%).

Comunicação integrada: A maioria (54%) dos anunciantes preferiria contar com uma única agência capaz de lhes oferecer todas as disciplinas da comunicação, enquanto 45% consideram tal modelo utópico.

 

Fonte: Meio & Mensagem

Estande MRN

Está fazendo muito sucesso o estande da Mineração Rio do Norte na EXPOSIBRAM - Amazônia 2008.

Criado pela Taboo Multimeios em parceria com a Galvão Propaganda, o estande simula uma visita das pessoas à uma mina de bauxita exibindo em um video-wall imagens do processo produtivo da mineradora e através da interação dos visitantes nos tótens multimídia presentes no estande.

O Pará E Suas Trilhas Históricas

A Base Editora, de Curitiba, acaba de colocar nas livrarias da cidade o livro O PARÁ E SUAS TRILHAS HISTÓRICAS, escrito pela paraense Doralice Araújo, há muitos anos radicada na capital paranaense.

O livro, destinado as crianças da 4ª e 5ª séries do ensino fundamental, tem ilustrações do diretor de arte Sergio Bastos.

O livro já está vendendo nas livrarias de Belém.

Revista Índia

Já está sendo distribuído o primeiro número da Revista Índia, uma proposta de espaço aberto para discussão e reflexão sobre comunicação paraense, idealizada e produzida pela DC3 Comunicação.

Terceira-Idade dos Super-Heróis

Barack Obrahma

Texto Fantástico!

Dúvido que alguém escreva melhor!

Stars CNN Wars

Durante as transmissões da eleição americana, a Rede CNN apresentou seu mais novo brinquedinho tecnológico.
Um projetor holográfico. A repórter Jessica Yellin, que estava em Chicago, conversou com o apresentador Wolf Blitzer, que estava em Nova York. A platéia que estava presente no estúdio em Nova York, viu a repórter no palco como se ela estivesse lá.
Para conseguir o efeito, foram utilizadas 35 câmeras de alta-definição.
Quando o apresentador perguntou como ela estava se sentindo ao ser a primeira pessoa exibida em uma projeção holográfica, Jessica foi rápida:
- Como a Princesa Lea.

Verodesign Ganha Ouro no ANJ Regional

O anúncio do Grupo Reicon para o Dia da Árvore, criado pelo Verodesign, ganhou Ouro no Prêmio ANJ de Criação Publicitária, sendo a única agência premiada no Pará.

Segundo a Associação Nacional de Jornais, associação responsável pela premiação, o prêmio valoriza aqueles que utilizam a mídia jornal de uma forma mais atraente e original.

Revista de Propaganda

Vem aí uma revista muito esperta sobre comunicação, idéias e ideais.

Toda produzida por gente daqui.

E Canta Também!

Além de ser um criativo Diretor de Criação da Chaves Mais, Denilson também é cantor sertanejo junto com a Banda Medida provisória, quer conferir?

Toda sexta no Barcelona e sábado no Boteco São Maheus.

Kamicase

O Kamicase Sushi lança um novo design de cardápio. Trabalho de Renata Segtowick e impressão da Art Graph.

Muito bonito!

Fabio X Nizan

Tiraram o vídeo do You Tube, mas ainda está no Vimeo. Quem não viu pode ver a discussão de Fábio Fernandez e Nizan Guanaes no último MaxiMídia.

Vale Tudo Pelo Voto

Este final de semana John McCain participou da abertura do programa de humor da NBC Saturday Night Live, ao lado da atriz Tina Fey, caracterizada como Sarah Palin.
No texto, John McCain brincou com o fato de Obama ter comprado horário em 5 redes nacionais e disse só ter dinheiro para comprar aquele horário no QVC, um canal televendas americanos.
Divertiu muita gente. Se vai render votos, só saberemos quando terminar a eleição.